El marketing de contenidos te ayudará a acercar al público a tu marca a través de la creación de contenidos de valor.

Esta rama del marketing pone su foco en el contenido, no solo hay que crearlo y que difundirlo, sino que hay que hacerlo siguiendo una estrategia de captación de clientes, ¿cómo hacer que el público se interese por tu contenido? Fácil, creando contenido de valor con el marketing de contenidos.

El marketing de contenidos atrae público, lo involucra y crea una percepción positiva sobre una marca, despertando el interés sobre ella y generando más tráfico y más ventas.

Hoy en día las personas tienen a su disposición una gran variedad de contenidos, pueden elegir qué consumir y cuando hacerlo. Los profesionales y las marcas deben dejar a un lado la autopromoción y la venta y centrase en ofrecer al público lo que quiere: un contenido relevante y que resuelva sus necesidades.

El marketing de contenidos involucra y atrae a las personas

El contenido que las marcas deben generar es exactamente el que los consumidores demandan, ¿cómo puedes hacer esto? Escuchando a los usuarios, creando mensajes concretos para determinadas situaciones, superando sus expectativas y ofreciéndoles un contenido tan diferente, rico y atractivo que además de consumirlo quieran compartirlo.

¿Para qué sirve exactamente el marketing de contenidos?

A través de la creación de contenido relevante este tipo de marketing conseguirá que una marca:

  • Aumente sus ventas
  • Cree vínculos con su público
  • Solucione los problemas de sus consumidores
  • Se posicione en las búsquedas
  • Comunique la filosofía y los valores de la marca

Hay una cosa que hay que tener muy clara, el objetivo principal del marketing es siempre conseguir resultados positivos para un negocio o marca.

Marketing de Contenidos e Inbound Marketing

Como te hemos explicado en otros post, el Inbound Marketing es uno de los tipos de Marketing Digitales más consumidos en la actualidad. Pues bien, dentro de él se encuentra el Marketing de Contenidos.

El Inbound Marketing se compone de todas aquellas estrategias de marketing que buscan captar el interés de las personas sin invadir sus experiencias de búsqueda o compra. Su objetivo es claro, atraer al público de una forma sutil, dejando a un lado el tipo de publicidad agresiva que bombardea con ofertas a sus consumidores.

Para ello, el Inbound Marketing respeta los tiempos de consumidores y deja que sean ellos, de forma independiente, los que se muestren receptivos a recibir los mensajes de marketing. Es por eso por lo que este tipo de marketing se conoce también como marketing de atracción.

Para conseguir llegar a los consumidores de una forma indirecta y sutil el Inbound Marketing se apoya en cuatro pilares: atraer, convertir, vender y encantar.

El marketing de contenidos debe seguir la tipología utilizada en el Inbound Marketing para atraer visitantes, convertirlos en potenciales clientes y mantener una relación duradera con ellos para que una marca quede guardada en su memoria.

Es decir, el marketing de contenidos debe atraer al público para conseguir seguidores fieles.

¿Por qué empezar a utilizar marketing de contenidos?

Las razones son varias, la principal es generar valor para las personas, pero además el marketing de contenidos:

  • Aumenta el tráfico de los sitios web

La transformación digital acelerada sufrida en los últimos meses ha propiciado que un número mayor de personas utilicen internet para buscar información y realizar compras.

Crear contenidos relevantes es la mejor manera de que los usuarios de internet encuentren tu web entre los primeros resultados de los buscadores. Las marcas que realizan contenidos de valor tienen el doble de visitas en sus sitios web que consiguen a través de los buscadores u otras herramientas como las redes sociales.

  • Reconocimiento de marca

Los contenidos destacados ayudan a que más personas conozcan una marca y la relacionen con los servicios y/o productos que ofrecen.

Las personas tienen una fuerte tendencia a consumir marcas que les resultan familiares y por las que sienten simpatía. Por ejemplo, si una persona es lectora de un blog porque le gusta su contenido, a la hora de comprar un producto preferirá hacerlo en la marca de su blog, pues en ocasiones ya ha tenido contacto con sus contenidos.

  • Crecimiento del engagement

El brand awareness aumenta la cantidad de personas que conocen y tienen una imagen positiva de una marca, mientras que el engagement se encarga de construir una relación cercana y duradera en el tiempo con una audiencia determinada.

Realizando contenidos de calidad conseguirás un aumento de las interacciones de las personas con la marca, lo que se traducirá en una relación más fiel y en un alcance promedio real.

  • Informa a tus consumidores

En muchas ocasiones el público no entiende bien a qué se dedica una empresa o cuáles son las funciones de sus productos. Producir contenidos enfocados en los usuarios, responder a las dudas de los consumidores y enseñarles te acercará a ellos consiguiendo que lleguen al momento de compra conociendo al detalle tu empresa y sus productos o servicios.

  • Genera ventas

Para utilizar el marketing de contenidos como atractivo de ventas tendrás que enfocar la creación de contenidos y guiar a los consumidores por todo el proceso de compra hasta la hora de tomar la decisión final.

Si realizas una buena estrategia de contenidos las oportunidades de negocio irán surgiendo a medio plazo y los resultados serán realmente positivos. A partir de la creación de un calendario rico en contenidos, favorecerás la atracción de las personas a tus canales webs y así podrán encontrarte antes que a la competencia.

  • Impulsa los leads

Cuando ya tienes visitantes en tu sitio web, necesitas sus datos para poderles ofrecer contenido de valor y conseguir oportunidades.

Generar leads es el objetivo principal de la mayoría de las empresas. Y todas ellas consiguen más gracias al marketing de contenidos. Los usuarios se sienten menos violentos dando sus datos a empresas con las que han tenido una interacción previa, que a desconocidas.

  • Reduce los costes de adquisición de clientes

Con el marketing de contenidos tendrás que destinar menos inversión económica para conseguir nuevos clientes pues las tareas del departamento comercial serán sustituidas por las del área de marketing.

Con una buena estrategia reducirás los costes, pues dispondrás de materiales para solucionar las dudas de los clientes en el momento de la compra, lo que les ahorrará hablar con una gente y les acercará a tu marca para saber más sobre la misma.

¿Cómo planear una estrategia de contenidos?

Planear una estrategia de contenidos te ayudará a observar tus aciertos y tus faltas, a definir objetivos y trazar un camino hacia ellos. Para empezar, tendrás que:

  • Definir tus objetivos
  • Crear tu Buyer Persona
  • Definir el tono de tus contenidos
  • Establecer canales de comunicación
  • Medir resultados

¿Quieres saber cómo llevar a cabo todo esto? Sigue atento a nuestros post, contacta con nosotros a través de nuestra web y te ayudaremos a estudiar tu marca y trazar la estrategia más adecuada para ella.

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