¿Quieres mejorar tus ventas online? Apunta estos consejos

¿Cuánto tiempo lleva tu eCommerce activo? Si pasan los días, las semanas e incluso los meses y más allá del boom inicial, las ventas no mejoran, quizá sea el momento de hacer algo diferente. Para Start Ups, autónomos y emprendedores que han lanzado una idea innovadora es imprescindible seguir una estrategia para darse a conocer y así mejorar sus ventas online.

Lejos de parecerse a una película de ficción, a la hora de desarrollar un negocio en internet la magia no existe. Una vez construida una página web, diseñado el eCommerce y subidos los productos, existen una serie de parámetros para optimizar el sitio y así obtener más ventas. Es incluso más importante seguir estos pasos intermedios que el mero hecho de empezar a vender online, incluyéndolos en una estrategia. ¿Quieres saber más?

Vigila tu página web

Bonita página web, pero, ¿cuánto tarda en cargar los productos? Unos pocos segundos pueden marcar la diferencia entre una compra segura y un rebote hacia la web de la competencia. Actualmente las compras en Internet se caracterizan por ser express y también impulsivas, las velocidades tienen mucho que decir aquí.

Otro elemento que debes tener siempre en mente es que hoy en día existen muchísimos dispositivos desde los que conectarte a internet. Tu eCommerce debe ser visible, atractivo y ordenado en todos ellos. No sirve de nada que tu catálogo se vea bien en ordenador si al visualizarlo en un Smartphone las imágenes están pixeladas, los precios desordenados o no carga a la misma velocidad. Así se pierden muchas ventas.

¿Te suena el funnel de ventas?

Si no estás familiarizado con el concepto funnel de ventas o embudo de ventas, es el momento de hacer un intensivo. En pocas palabras, es el proceso, compuesto de distintas etapas, por el que pasa un usuario desde que conoce un negocio hasta que lleva a cabo la compra. Una vez definido el concepto, es automático el descubrir la importancia de dominar este proceso.

Dedicando una parte de tu estrategia a personalizar el funnel de ventas en tu página web, conseguirás diversos beneficios. Desde conocer a tu audiencia, hasta customizar la web a medida del público, siendo más fácil alcanzar el objetivo final: conseguir clientes. Descubre mucho más sobre el funnel de ventas en este post.

ventas online

Haz que te encuentren

Por un lado, es interesante que te busquen, pero sobre todo que te encuentren. Hay que tener en cuenta los motores de búsqueda para buscar la mejor forma de posicionarte en los mismos. Recuerda que la segunda página de Google, Yahoo y otros buscadores, es invisible para el comprador, siendo los primeros resultados la llave para conseguir mayores ventas.

Trabajar el posicionamiento SEO de tu eCommerce y páginas webs es la fórmula para llegar a esos puestos relevantes. Esta parte de la estrategia consiste en buscar aquellos conceptos especialmente buscados, que sean del interés del público y optimizar con esta información tu página web para obtener más visitas. A mayor tráfico, mayor posibilidad de conseguir ventas.

Mejorar tus ventas online diferenciando tu negocio

Este apartado es especialmente importante. Entre todas las opciones que existen en internet, que un usuario se decante por una en concreto, depende en gran medida de que se diferencie del resto. Se puede llegar a este punto de distintas maneras, diseñando una estrategia que se adapte a las características de cada negocio.

¿Cómo puedes diferenciar tu negocio?

  • Mediante promociones. Rebajas, 2X1 o gastos de envío gratuitos, son algunas opciones para hacer un negocio atractivo. Marcar la diferencia con factores relacionados con el precio es todo un clásico que sigue funcionando para aumentar las cifras de ventas.
  • Fomentar una experiencia. El packaging, la forma de envío, las características de un producto… Son factores que pueden hacer que comprar un producto en tu web vaya más allá de la compra y se convierta en una experiencia. Es más elaborado, pero seguir una estrategia de este tipo definitivamente trae grandes resultados.
  • Cuida lo que rodea a tu negocio. Trabajar la imagen en cartelería, flyers, redes sociales… Hace que la reputación de tu negocio sea positiva y por lo tanto la audiencia se anime a comprar los productos de tu web.

Elige bien qué pagar

Uno de los puntos a favor de empezar un negocio en internet ahora mismo es que hay multitud de herramientas gratuitas. No hacen falta grandes conocimientos, ni presupuestos elevados para montar una web, hacer diseños, envíos… No obstante, en línea con lo que hemos ido comentando a lo largo del post, algunos servicios de pago te pueden diferenciar.

En un momento en el que muchos se inclinan por la opción gratis, pagar por determinados servicios da cierta ventaja. Por ejemplo, algunos servidores o gestores de contenido en su versión de pago ofrecen mejores resultados y posibilidades más ambiciosas.

Sin embargo, donde merece la pena realizar una pequeña inversión es en servicios profesionales. Hablamos de diseñadores gráficos, programadores web, técnicos SEO o community managers. Contar con una ayuda profesional en estos aspectos es el push que necesita una start up o un emprendedor para dar el salto y mejorar sus ventas.

Y si encima, el precio de estos servicios se adaptara a tu bolsillo… ¡Ideal! En IceCream Marketing Shop ofrecemos los mejores productos de marketing digital, especializados para start ups, autónomos, emprendedores… Incluyendo precios adaptados a los presupuestos de este tipo de negocios. Cuenta con nosotros y mejora tus ventas.

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